اصول و فنون مذاکره - ۰
چهارشنبه, ۱۰ خرداد ۱۳۹۶، ۰۸:۲۱ ب.ظ
خطر این که چانه زدن روی مواضع موجب کند شدن مذاکرات می‌شود در مثال قطع گفتگوهای بین ایالات متحده آمریکا و اتحاد جماهیر شوروی در زمان ریاست جمهوری جان کندی در مورد منع کامل آزمایشات هسته‌ای به خوبی روشن می‌گردد. در این گفتگوها یک سوال اساسی مطرح شده‌بود: اتحاد جماهیر شوروی و ایالات متحده آمریکا، چند بار در طول هر سال مجاز خواهند بود که در قلمرو دیگری ارتعاشات مظنون به آزمایشات هسته‌ای را مورد بازرسی قرار دهند؟ اتحاد جماهیر شوروی نهایتاً با سه بار بازرسی در سال موافقت کرد. ایالات متحده آمریکا اصرار داشت که تعداد بازرسی‌ها از ده بار کمتر نباشد. در همین‌جا بود - روی مواضع- که گفتگوها قطع شد. با وجود این که کسی نمی‌دانست که آیا مراد از «بازرسی» این است که یک نفر طی یک روز دوروبر محل ارتعاشات را نگاه سطحی بکند یا این که یک‌صد نفر طی یک ماه با دقت به کاوش بپردازند.
از کتاب اصول و فنون مذاکره فیشر-یوری
ترجمه دکتر مسعود حیدری-پدر مذاکره ایران
- ۹۶/۰۳/۱۰